网红孵化流程标准化，开启网红造星时代。在网红经济时代，一些影视公司开始率先利 用自身造星经验和资源优势，发掘网红，提供从培训、形象塑造、资源经纪甚至进军影 视业等多环节服务。同时，经纪公司也开始推动自身旗下明星及其影视作品利用短视频 等新兴渠道进行宣发。..

各平台积极构建网红产业链生态。网红经济在 2019 年快速崛起，但也暴露出过于集中在 抖音、快手等平台、网红同质化、创意资源枯竭、生命周期短等问题。针对网红经济的 发展痛点，部分传媒行业公司为网红提供聚合平台和一站式赋能服务。..

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电商直播外，IP 变现或将崛起。凭借直播电商的东风，网红经济在 2019 年快速 崛起，但我们认为，直播电商并不是网红经济的唯一形式，同时随着直播模式的逐渐固 化，电商直播或将更加倚重形式的创新。未来在传媒行业中，网红经济将逐渐在跨屏联 动、内容付费、IP 衍生等路径加快发展。..

在网红经济时代，以 KOL、直播等为代表的 新渠道特征是，销售逻辑从“人找货”向“货找人”演变，从消费者主动搜索需要什么 商品，到告诉消费者应该买什么商品过渡。“货找人”时代的开启，是流量日益分散化的 产物，也推动了渠道端竞争格局的重塑，对消费者的运营能力成为未来渠道发展的关键。..

随着共享网红主播带货、社交电商等新模式的崛起，渠道与营销之间的边界正变得越来越模 糊，消费者的购买决策链条不断缩短。我们认为，这一趋势对传统的渠道与营销割裂的 线下实体销售将形成较大冲击，更加利好渠道与营销链条较短的线上渠道，而 KOL 带货、 社交电商等作为网红经济的重要表现形式，因其社交互动性强、转化率高等优势，正快 速崛起。..

网红主播往往带有差异化的“人设”标签，不同网红因聚焦的领域、主打的风格等不同，往往对某一类特定人群具有更强的吸引力，更容易为其所接受或信任，并对其购买行为产生较大的影响力，进而形成差异化的粉丝 群体，如李佳琦之于美妆品类，李子柒之于国风美食等。目前淘宝直播也按品类给出了不同的达人榜名单，如美搭类、美妆类、美食类、母婴类等。..

随着内容营销的崛起， 网红达人凭借其原创、个性化、趣味性的优质内容，吸引消费者“种草”，为品牌“带货”。 据 AdMaster《2019 中国社会化及内容营销趋势》报告，约 40%的消费者曾受 KOL 发帖影 响购买产品，进入网红经济时代，网红达人本身也成为一种新的营销方式，..

平台方作为内容与流量的聚合者，链接了消费者和网红 KOL，搭建了网 红经济赖以生存的场景平台和基础设施，为品牌方提供精准投放场所..

从产业链趋势看，围绕网红 IP 衍生出的各 类配套产业将持续兴起，并带来上下游分工的进一步精细化，以 MCN、供应链、代播机 构、数据服务商等为代表的相关产业将助推行业成熟度进一步加深。以代播服务为例， 一般代播服务商都有上百名经过专业培训的主播，规模较大的配备几十..

面对直播电商的兴起，2020 年阿里、京东、快手、抖音、 小红书等为代表的各大平台均发布了大力度的直播电商发展战略，其中淘宝直播计划将 以百亿元级别投入，培养 10 万名月入过万的中小主播、100 家营收过亿的 MCN 机构； 京东也计划投入亿元级资源，扶持头部直播机构..

创造“直播带货”的这个词的真是天才，尽管目前的直播带货的主流是促销，是全网低价，但是其已经为“直播带货”，高瞻远瞩的融入了“带”这个基因。通过低价促销产品冲击销量不是“带货”，他是销售库存，冲击业绩仅..

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不同于传统的商品货架式或图文式展示与推广形式，网红经济更强调商品信息，依托信 息技术的进步与新基础设施完善，KOL 网红们可通过直播、短视频、社媒等平台直接进 行商品展示，因而具有更强的互动性、时效性和表现力，能激发其购买欲望实现迅速下 单，促成高转化率。..